分潤制度的一大優點就是便宜，這個便宜指的是用的好，你的獲客成本會比廣告投放的費用還便宜，不代表你只要付出很少的錢就能得到成效。我們先來講一般我們在做廣告投放的時候，廣告的費用至少要抓訂單金額的30%以上，而且這個數字的前提是你的體質夠好。像我以前不懂怎麼下廣告的時候，我的廣告費逼近訂單金額的60%，再扣掉成本，我每一筆訂單就只有賺到10%的利潤，真的是做辛酸的。
然後我們先簡單的講一下，在行銷裡面有一個7次法則，這個法則的概念很簡單，如果你想要讓一個人從潛在顧客轉變爲消費者，品牌必須跟這位潛在顧客有7次的「接觸」。白話說，就是當你接觸消費者達7次的時候，他的消費意願是最高的。也就是說，你只投一次廣告就想要轉單是很困難的事情，這也是很多對廣告投放沒經驗的人會有的錯誤認知。
那我們再講回廣告投放，基本上廣告投放要有效果，至少要做到3點：
- 持續不斷的針對特定受眾投放；
- 隨時觀看數據跟調整素材；
- 要給廣告後台調整的時間。
通常我們修改了一個素材之後，要等三天到一個禮拜，才會比較能夠看出這次修改的效果好不好。(因為講起來有點複雜又不是本篇的重點，我們之後有時間再講。如果你怕漏掉我們的最新文章，可以點選側邊欄的【訂閱電子報】，之後就不用害怕漏掉文章了。)
總而言之，廣告投放想要有好效果，是需要調整和優化時間的，而這段時間裡面你的廣告費會不斷的燒下去。
但是你看歐，這裡就會有一個問題，你能接受廣告費空燒多久？這個時間點，還得看你對於廣告投放的掌握程度，也就是我們說的手感。另外還有一個前提，以FB廣告投放來說，如果你一天的投放金額少於台幣1,000元，那很可能投辛酸的，因為Date數會累積的很慢，演算法要幫你優化廣告，必須要有足夠的Date。
如果我們一天投1,000元，等於一個月也要花掉30,000元的廣告費，這還不一定會有效益。還記得我們前面講的7次法則嗎？你在接觸消費者第7次的時候，他的購買意願是最高的，這也就代表你要持續不停的投放廣告，才有機會打動消費者。
那我們再把問題拉回來，為什麼我會說分潤制度的行銷成本便宜呢？其實就是因為他可以幫你省去了前面的麻煩，並且幫你快速的累積會員。注意「快速的累積會員」這句話非常重要，我們用開店平台來做生意，最重要的目的就是要累積會員，並且節省行銷費用。而你只要找到對的合作對象，就可以快速進單，像知名作家 黃大米就很常會開團購，銷售狀況也很不錯。
圖片來源: FB/黃大米你看歐，黃大米這邊就直接有做利益揭露，她可以抽到訂單總金額的10%。(一般來說廠商可能會另外付一筆宣傳費，但這個部份我們不是當事人也不清楚)，就算我們假設她有宣傳費用好了，宣傳費+10%的抽傭，怎麼算都比我們前面提到的30~50%的廣告費來的便宜很多。
分潤制度優點2：利益綑綁
如果你有看過「電商百問」的前幾集，應該會發現我常講這個觀念。大家出來工作都是為了賺錢，不是出來談感情的，用利益綑綁你的合作對象的效果絕對會比你平常在那邊應酬交際來的實際很多。同樣的，當我們今天要找合作對象的時候，能夠做到你賺錢他也賺錢的時候，雙方的目標才會一致。
像以前電商機制還沒有這麼完整的時候，我們一般找部落客或網紅合作就是直接談好這一次的案子你收多少錢，然後要做出怎麼樣的成品，像是要發幾篇貼文、一篇貼文裡面要有多少的字或圖片，又或是你要拍一支多長的影片等等的就結束了。那對於這些部落客或網紅來說，這就是一個固定費用的行銷案，我只要在時間內產出約定的內容就可以直接結案，對於他們來說就沒有把這件事情做到最好的誘因(當然啦，有職業道德的人會做到最好)。
但是如果今天你跟他說除了這些費用之外，如果透過你這邊銷售出去的訂單，你還可以抽到X%的費用。這個驅力就完全不一樣了，我今天如果寫的好，帶來了訂單還可以另外抽成，那這樣驅動我做事情的就不是只有責任感，是責任感+可以分到的利潤。對於部落客或網紅來說，就會更認真的去看待這件事情(畢竟沒有人會跟鈔票過不去)。
不過這邊我還要提醒你一點，你不要腦筋動得很快，想說那你可以給對方抽比較高的抽趴，然後不用付廣告費。這個我不太建議，因為大部分的部落客、網紅或是Youtuber的收入來源都是來自於業配的費用，對他們來說抽趴的部分只是甜頭，有的抽很好，沒得抽也不會怎樣。但就像我們前面說的，這個抽趴最主要是要調動對方的積極性，所以你不需要給太多的%數。
要給高%數的是我們常聽到的團媽，團媽就是依靠抽趴獲利的。你一定有聽過社區裡面有一些人會負責揪團買東西，這個就是我們所謂的「團媽」。你不要小看他們在LINE群裡面就po個商品，然後大家就+1+1這樣，好像很簡單。厲害的團媽可以做到年收200萬，比起很多上班族賺的都多。
當然啦，我講的這種案例是真的要花很多的時間去經營。像是現在LINE只能加5,000個好友，有的團媽就會一次辦8支手機，Line名單直接加滿到40,000個好友，真的是每天隨時都是訊息狂響來不及回。
當我們跟團媽合作的時候，一般會給他較高的抽趴比率，大概10%~30%都有可能，這個部分就看團媽怎麼跟你談。雖然抽趴高，但是他們的銷貨能力是很強的。就像我前面講的加了40,000個好友的團媽，代表他手上至少有40,000個家庭可以銷售商品，又或是我們前面講到的黃大米，他一個人賣產品就可以把店家的電商網站賣到當機，這樣的消費力又豈能用可怕來形容。
電商分潤行銷布局策略
我們剛才分享了分潤制度的優點是什麼，並且也提到了針對部落客、網紅或是Youtuber這類的內容創作者和能直接銷售產品的團媽這兩類的合作對象會有不同的合作模式。前者是業配費用高+低抽趴，後者是無業配費用(只有某些大團媽會收廣告費)+高抽趴。那我們想找合作對象的時候，到底該找哪一類來合作呢?
這個問題，我的建議是「都要找，如果你資源有限的話就先找團媽合作」原因是我們看待這個問題要先有布局思維。因為你今天是把商品放在網路上賣，所以讓消費者能夠搜尋你的商品評價是一件很重要的事情，而能夠做到這件事情的只有內容創作者。
你想一下歐，當你在FB或IG看到某一個商品很不錯的時候，你是不是會習慣去搜尋這個商品的評價如何?又或是你想要買某件產品(ex:吹風機)，你一般應該都是在Google上打「吹風機 推薦」，再爬文看大家的開箱影片。所以呢，讓消費者能夠在搜尋商品的時候，找到對你有利的推薦資訊就是一件很重要的事情，這也是我推薦你跟內容創作者合作的原因。我也老實說，這些內容創作者的推薦會幫你做到更多的是品牌印象的加分，而不是產品的銷售。
想要做到帶貨這件事情，還是需要團媽的幫忙。但是我們剛才有講到團媽的溝通工具大部分都是LINE群，有一些進階一點的可能會使用FB的社團。這兩類的溝通工具都是屬於非公開的，所以你找團媽合作這一檔活動之後，就不會有新進單，網路上也查不到你們的合作紀錄。也就是說，團媽的合作更像是一場及時雨，能夠幫你瞬間補滿業績，但雨過天晴之後就什麼也不剩了。
我們簡單的說，團媽的帶單是即時性的，內容創作者的帶單是更長久的。而我會建議你在資源不足的時候，先找團媽合作的原因很簡單，先讓自己有出貨有賺錢，並且累積好會員資料。這樣你之後想要做會員再行銷的時候，至少有會員可以宣傳。
如果你對團媽經營有興趣，我們推薦你可以閱讀《《嚴選砥家》旗下逾三千名團媽 創辦人曝團購心法》，就可以知道品牌商家如何利用團媽，或是可以怎麼操作的心法。
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